作家HKcanx提示您:看后求收藏(热门小说网www.brainmag.net),接着再看更方便。

22.10

在严重缺乏印单的情况下,面对印刷商们的大额印单,满以为老板们定会不遗余力介入并攻而克之。有了部分印刷商的大额印单支撑,远征老家一带省市的印务市场将水到渠成。如此则不出一年,不仅联盈会迎来满负荷运转的蒸蒸日上,本人也将顺理成章开启人才兴厂战略重任新篇章。可是,闻听老板话意,孤立无助之感如同兜头一盆冷水。

近期以来,一直沉浸在与多位印刷商取得重大进展的喜悦之中,从他们所持乐观态度与激情可以断言:只要为他们引资就地合作开设印刷机构而牵线搭桥——满足其潜在需要的活动落到实处,哪怕争取三两几个印刷商,将完全可望获得年均超过亿元的印单。

印刷商的印单,大概需要支付8~10%的业务提成,外加跟单业务员1~2%的业务提成等,看似利润相对较低,但最起码能维持人工工资、固定设施折旧、资金利息等基本利益。更何况,联盈拥有全球最先进的八色HDB配套设施,其效率、成本等强大优势,相对于四色印刷设施,又何止强过一星半点?

在蚝田一带方园十公里的大小二十来家印务公司中,使用四色印刷设施的厂商大概占70%。就像李老板的印刷厂,虽使用四色印刷设施,却乐意拿出8.5%左右的提成,用以争取外来印单,其发展空间是不难想象的。从联盈老板恳切期待印刷商印单的态度来讲,印刷商的印单(大额印单的相对成本更低),是有利可图的。

凡业务蒸蒸日上的印刷厂商,多采用公司客户资源与个人客户资源区别对待的双轨制。即,由业务员承担业务性开支者(诸如曾经带单加入联盈的前业务经理),所获客户资源归个人所有,业务员享受高付出高回报待遇;由公司承担所有业务性开支的,客户资源归公司所有,业务员对应享受低付出低回报待遇。

在本人大半年的业务活动中,尽管联盈仅付出四千余元的工资等总成本,但自己个人连本带利(含原有家庭积蓄、工资、提成、年终奖等),外加举债,累计支出已接近伍万元。此外,不少厂家的免费电话,时常一用就是数十分钟,有时超过一两个钟,十足一笔不小的人情债。

系列数据表明,每诞生一名合格的印刷业务员,少不得一两年学习、锻炼的成长周期。开初的一到两年中,所获印单少到可以忽略不计,但年均若低于五万元的成本支撑,业务员将很难获得锻炼成长机会(要么延长周期,要么夭折)。

纳入业务员成长所需成本,加

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
这个明星只想学习

这个明星只想学习

尔尔尔尔尔尔
[单女主/恋爱/狗粮/日常文/文娱/思路清奇] 十八线小明星蒲潼穿越成了学生,见惯了娱乐圈水深的他决定远离圈子好好学习。 什么?被综艺节目选中成了素人学生? 啥玩意,国民女儿和他做同桌? 自己偷偷唱首《同桌的你》怎么就被偷拍到了? 这不是写给同桌的啊,你们别误会!我真没有暗恋她。 …… 后来,作为顶流的蒲潼没选择戏剧和电影学院,而是默默去了京大…… 对不起粉丝们,我真的只想好好学习! (作者是死宅
言情 连载 0万字
青衫女

青衫女

一百颗星星
灵异鬼怪+悬疑 诡异离奇的连环凶杀案背后隐藏的却是十年前的纠葛,十年后移花接木李代桃僵的亲情,本已经百世难还的恩情……究竟是为爱还是为仇,当一切真像浮出水面时你是否还觉得无愧于心? 手持青铜红莲灯盏的小菜穿着从死人身上扒下来的青衫穿梭在幽深漫长的黑夜,为的只是还债。人前说话磕磕巴巴,人后动手没人比她利落。 世人眼中最矜贵娇弱的月桉太子殿下,在自己看来却是个乞丐。 月弦国银子最多的程家姐弟一个无心情
言情 连载 47万字
张丽群传

张丽群传

一叶冰青
新作品出炉,欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品,希望大家能够喜欢,你们的关注是我写作的动力,我会努力讲好每个故事!
言情 连载 79万字